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金华
金东芋农走出国门找合作伙伴
发布日期:2018-06-21 14:08:04 来源:浙江在线 作者: 本站编辑:小钟

 

    浙江在线-金华频道6月20日讯(浙江在线 记者 叶星辰 金东报道组 陈阵 张恺悦)  “为了一年四季都能提供毛芋,我们在越南也有了自己的合作伙伴。从4月下旬开始,越南发货的毛芋已送到岭下分拣点进行分类装袋,从而进入市场销售。”最近几年,金东岭下毛芋的品牌越来越响,不少芋农开始走出去建生产基地,寻找合作伙伴,甚至去国外找合作伙伴。

  向品牌和市场要效益,农民丰产又丰收

  “去年5月至今年7月是毛芋销售的‘旺季’,每天有一两百吨的毛芋通过岭下的分拣点运往全国各地。”岭下朱专业合作社负责人陈根丰说,这两年是历年中毛芋产量最高的。

  在去年中秋节,光是来运货的9米高的大货车就有十几辆,小型运输车更是不计其数。不算运输成本,毛芋最低批发价格为每公斤6元,最高时可以超过每公斤10元。“市场对岭下毛芋的产品认可度比较高,种植大户不愁卖,多的时候有几十万元的收益。”陈根丰介绍道。

  经过这些年的经营,在上海江桥、江阳、中山三个市场内,“岭下朱”牌红梗芋艿已成为大部分人认可的农业品牌,开设常驻摊位40多个。合作社更是与多家大型超市、10余家小型超市签署了供销协议,扩宽了销售渠道。其品牌影响力,也伴随着这些好口碑传遍了大江南北,已在江苏、深圳、广州等地开拓了新市场。

  真金不怕火炼,“芋”香不怕巷子深

  岭下毛芋的红红火火让不少人羡慕。它的发家史并不复杂,但是过程很艰难。从1986年的改良毛芋品种,到之后五六年的毛芋价格战,再到2000年芋农们共同成立了岭下朱专业合作社,一路的风风雨雨见证了岭下人奋斗的足迹。

  这其中,让岭下毛芋出奇制胜的有两大法宝。其一是农产品的标准化制度。岭下毛芋根据大小、品质的不同,划分了7个档次,供应给不同需求的客商。每个分拣点都配备专业的分拣员、扎袋员、搬运工和运输员等,根据职能不同进行统一劳作。并且合作社的相关负责人每天都会对分拣完的产品进行抽检,确保质量能够达到标准。法宝之二就是农产品销售的统一调度。与很多农村合作社单纯的抱团经营不同,岭下朱专业合作社在销售计划上一直有一套成熟的体系。

  “过去每个社员都自己租车把毛芋拉到同一个地方卖,造成了货物堆积,压低了产品价格。”陈根丰说,经过统筹协调,社员们的货物由合作社进行统一装车,每日定量发往各个供货点和农产品市场。这避免了同质竞争,不仅每个社员都有钱赚、能赚钱,也使得岭下毛芋在抢占市场份额中占尽了优势。

  “合作社+农户” ,岭下芋农走出国门

  由于农业用地的紧缺,岭下芋农们纷纷走出金华,将生产基地扩展到了周边县市乃至江西、河南等地。合作社通过和当地农民签订协议的形式,预先提供种子,等到农产品成熟后,统一收购后再扣除种子的本金。这不仅减少了农民种毛芋的基础投入,更破解了散户销售难的困局,一经推广就大受欢迎。短短几年,外地种植岭下毛芋的田地已达数万亩。

  “合作社+农户”的运营模式让芋农们尝到了甜头,进而越做越大,有的甚至已经走出了国门。“为了一年四季都能提供毛芋,在越南我们也有了自己的合作伙伴。”汤早林是合作社中的一名老成员,谈起生意经,他也是非常自信。

  目前,像这样不断“走出去”的芋农还有很多。正是凭着这股干劲,岭下芋农才能在农业产业的创新上取得新突破——打造完善的供货体系,规范统一的产品标准,保障顺畅的物流链条,打开更广阔的市场。

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